微商利用这4个人性弱点做营销，开单率提升85%！

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之前说了那么多的微商干货，大多数是技能型的，这回讲点更深度的东西——人性。

通俗一点，就是人的七情六欲还有贪嗔痴慢疑。研究透这几点，你的微商营销会做得越来越好。

今天说说微商如何利用以下几点人性弱点进行营销。

01

懒惰

懒是人性，每个人都懒，那些勤劳的人也懒，只是克服了自己。所以我们可以利用人的懒惰去策划一些活动。

客户为啥懒？就是不想动脑，平时工作已经够累了，过来买你的东西还得动脑，PASS，下一家。

所以我建议微商可以从这个思路入门，在自己的产品海报或者文案上面下功夫，如何让客户一目了然，不用进行深度思考。

其他实例：

优惠信息及新推菜品一目了然

可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看，省去了顾客看菜单或者询问店员的时间，一目了然。

一键下单

将顾客拉到一个微信群里，餐饮老板每天中午之前将今天的菜品顺序排列，顾客只要说序号就可一键下单，之后就是交易和外卖配送环节了。

套餐制

可以让顾客直接支付一个星期或者一个月的午餐费，顾客每天只需说出自己想吃哪种套餐即可。

02

贪婪

每个人买东西时多多少少会有点贪小便宜的心态，就算不买东西，看见有免费试用试吃的也会去尝一尝。

因此有许多商家利用这一点，进行线下引流，效果很好。

比如说免费试吃，你在商场会经常看到免费试吃的促销活动。而用在微商里面，就可以先扫码关注你的微信，再送用户相关的礼品，你买面膜就可以送面膜。这样吸引的客户大多是精准的，不然也不会领你的礼物。

其他实例：

团购、拼单、秒杀

团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务，何乐而不为？餐饮商家可以建立自己的网上商城，商城很多活动模板可供选择。

抽奖

抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人，但是永远不会过时的营销手段。可以在抽奖里加些好玩的元素进来，比如借势大白、小黄人的卡通形象；借势情人节、中秋节等节点做抽奖；或者针对餐饮商家的产品做抽奖。前提是真诚，让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。

03

虚荣

腾讯在许多年前就深谙此道，没错，就是QQ会员。充了会员可以拥有更多特权，别的不说，光是红名就已经满足许多人的虚荣心了。

所以微商也可以开办会员，开会员就送你VIP大礼包，在我们这里买所有商品88折，每隔一定时间送你小礼品等等方法。

其他实例：

勋章展示

微商可以把自己优质顾客的照片制作成勋章，定时在朋友圈发布，然后配上优质顾客的朋友来购买也可享受优惠的文案，这样营销效果也不错。

04

好奇

这也是人性的一面，引发人的好奇、刺激、参与感也能做好营销活动。

比如一个线上线下结合的水果店，搞一元夺宝游戏，发到圈里，然后再群发通知，限定参与人数。只要未来7天来店选购任意水果再加付一块钱，都会获得一个号码。

把所有获得号码的朋友加进一个群里，例如凑够了200 人，也就是 200 块钱了。那么在周日，我们会进行现场抓阄，录制抓阄过程的小视频发到群里，抓到谁的号码，谁就可以得到 200 元的水果。

这一块钱，可以充分调动客人的参与激情，他会时刻关注进展，因为大家都在一个群里，开开玩笑，聊聊家常。这些人真的是为了中奖吗?未必，这是一种期待，一种参与感，好玩又刺激。

这 1 块钱，可以拉近你和一些陌生客人的关系，真实的游戏直播会让你们的关系瞬间破冰。