品牌营销投入越大成本越低

导语 | 悟空

今日复盘得到课程《跟华杉学品牌营销·30讲》10·成本原理：怎么用更低的成本建立品牌？

品牌营销成本

华杉老师关于成本原理他讲品牌存在的意义在于降低三个成本：

1.降低社会监督成本；

2.降低顾客选择成本；

3.降低企业的营销传播成本。

这就和我们每个人起名字一样，名字越简单，别人记起来就越没负担，而像我们上学时有同学的名字里用的是生僻字，这往往就会让老师或同学略尴尬，说不认识吧不合适，直接上去硬叫再 叫错了更不合适。

就拿电商来说，为什么很多人要拼命做销量和评价，那就是要告诉大家我这儿已经有很多很多人买了，我是有受到大家监督的，选我没错，同时也降低了顾客选择的成本，而对于降低淘品牌的营销传播成本这事儿来说，那当属这几年比较火的故宫文创和完美日记为代表的网红产品了，源自生活化的内容互动让用户感觉倍儿亲近，晒出来也倍儿有面儿。

效率

这几天我正在筹备一个小的项目对外推出，听了华杉老师的三个购买感觉瞬间有种醍醐灌顶的感觉，分别是：下达购买指令；提供购买理由；提供详细的购买指南。所以我最近关于电商技术输出的方案可以按照这个标准来走。

首先，下达购买指令：告诉客户我的产品在这儿，内容和加个都写得清清楚楚，找我买就对了。

其次，提供购买理由：因为这个产品针对的是电商初学者，或者想要从事电商项目的创业团队，所以最好的方式就是拿数据说话，告诉大家，按照我的方法做，不翻车。

再次，提供详细的购买指南：我这里就需要整理一份购买及服务手册，写清楚提供哪些东西，交付的结果是什么，交付的场景是哪里，周期是多少，怎么付费，售后咋整等等一系列问题，提前准备好，整的越详细，客户的信任感也就越强，我们自身的服务效率也就会越高。

总之，所有的营销传播工具不管如何选择，最终都还是要落实到真实世界去看它的各项成本是否能够满足我们的预期，干大事儿还得算小仗，哈哈。

明天见。

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