9月1日，歌力思（.SH）举行2023年半年度业绩说明会。会上，公司管理层就投资者关心的渠道策略、业务发展、行业空间及经营质量持续提升等方面问题进行了回应。

此前公司公布半年度报告，今年上半年，歌力思营业收入同比增长17.22%至13.72亿元，归母净利润同比增长117.55%至1.1亿元，扣非归母净利润同比增长154.65%至1.04亿元。二季度单季，公司实现收入7.1亿元，同比增长30.2%；二季度单季归母净利润也表现亮眼，大幅提升1786%至0.62亿，营收净利均实现大幅增长。

线上多平台持续发力，线下有效拓展门店

今年上半年，公司有效进行门店拓展的同时，新开门店的经营恢复正常，门店经营质量也有所提升，线下渠道收入有明显增长。截止至2023年6月末，公司线下店铺数量631家，其中直营店474家，分销店157家；上半年公司净增门店18家线下品牌推广，较去年6月末增加60家。线下公司推进优质商圈的门店拓展，拉动公司上半年线下收入同比提升19.13%至11.61亿元。

与此同时，歌力思积极采取多品牌与多平台的电商发展策略，在天猫、唯品会、抖音等平台持续发力，并积极拓展视频号、得物等新兴电商平台。不断提升公司旗下品牌在在线上与线下的影响力。其线上持续增强公私域投入拉动收入增长6.60%至1.92亿元。

歌力思表示，在渠道拓展的同时，公司也会通过智能营销工具，维护好线下与线上积累的会员，为消费者提供无缝的消费体验。在相对存量的市场，抢夺顾客是一个关键，比的是管理的效率和创新。2023年上半年，公司通过代言人、AI生成大片与虚拟数字人全域放大品牌声量，突出各个品牌的DNA；在以小红书、抖音为核心的公域社交媒体加深各个品牌拳头产品与新品的推广，加速向店铺与电商平台引流；同时在私域，借助智能营销工具，数字化管理会员，更精准的触达消费者；线下门店方面，公司延续pop展、预览会的同时，举行多种会员沙龙、私享会等主题活动，全面提升服务，提高VIP的体验。

经营质量持续提升

针对有投资者关心的目前经济环境挑战众多，如何保持公司的经营质量的问题。公司董事长、总经理夏国新回应，竞争激烈的环境下更考验公司的内功和精耕细作，公司着力于经营质量的提升，提高单店销售，在品牌建设上不断投入。

报告期内公司在销售连续增长的情况下保持了稳定的资产周转效率，门店数量增加、收入持续增长的情况下存货周转率保持稳定，为0.6次；受益于收入的持续增长，公司实现经营活动产生的现金流量净额2.72亿元，同比高增214%；资产结构持续优化之下，2023年六月末，公司资产负债率为31.92%，较22年全年的34.04%有所优化。

在说明会中公司保荐代表人表示，目前的市场在调整过程中，淘汰了一批品牌力、竞争力低的公司，而对于优质的龙头企业反而是发展机会。歌力思也抓住了发展机遇，近年来在门店持续拓展的情况下，财务状况保持稳健，资产负债率持续优化；随着店铺经营全面恢复正常，企业现金流情况良好，能够保证企业保持较快的发展速度。

成长逻辑验证，未来发展空间广阔

对于投资者关心的中高端女装行业的发展空间如何的问题，参与业绩说明会的公司独立董事表示，女装市场的空间还是比较大的，迅速变化的市场环境中，市场资源与流量会更向具有竞争优势的公司倾斜。过去几年歌力思积极拓展线下渠道，积累了丰富的渠道资源，也实现了收入规模的提升以及业绩的增长线下品牌推广，因此对公司未来的发展十分有信心。

董事长、总经理夏国新亦表示：“高端女装没有明确的天花板。品牌发展还是要看自身，在不同的市场、不同的品类拓展上都有很大的空间，关键还是要看品牌自身的运营能力。对于公司目前旗下品牌，我们认为都还有较大的发展空间！”

从半年报来看，歌力思旗下品牌也已经验证了多点发力的成长逻辑，2023年上半年，处于快速成长期的国际品牌延续了良好表现，其中self-品牌收入2.10亿元，同比高增69.95%；Laurèl品牌收入1.54亿元，同比实现了37.72%的快速增长；IRO 品牌中国区实现了65%的高速增长，带动品牌整体在海外营业受影响的情况下增长12.50%；品牌收入较同期实现良好回升，报告期内实现收入4.77亿元，同比增长5.33%；Ed 品牌随着店铺升级，直营渠道取得良好增长，整体实现收入1.62亿元，同比增长4.28%。

综合来看，歌力思以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标线下品牌推广，主品牌持续稳健增长，收购品牌保持较高成长性。展望未来，公司多品牌运营能力突出，品牌声量持续提升，未来有望凭借差异化的品牌布局、持续积累的多品牌运营能力，不断提升市场份额，未来成长空间依然充足。

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